AUTONOMOS: Nuevo modelo para nuevos tiempos

La figura del autónomo, tan en boca hoy en día junto a la del emprendedor como clave para la recuperación económica, ha de adaptarse a los nuevos tiempos y al nuevo modelo económico al que nos enfrentamos.

Para esto, son necesarios cambios drásticos en diversos aspectos, que paso a plantear:

1. El desempleado o el estudiante a punto de entrar en el mercado laboral, ha de ser consciente que CONVERTIRSE EN AUTÓNOMO ES LA SALIDA LABORAL MAS ACCESIBLE en este momento en sus dos vias: 

- Montar su propio negocio desarrollando su propia idea o proyecto

- Ofrecerse a las empresas que puedan necesitar sus servicios profesionales sin trasladar los costes laborales directamente a sus estructuras

Para esto es necesario un cambio social y educativo drástico, poniendo en valor la figura del autónomo, que no se conseguirá a corto plazo sin una campaña de concienciación, comunicacion y formación basada en estos conceptos. 

2. La administración y nuestros gestores políticos han de impulsar un CAMBIO DRASTICO EN LA FiGURA LEGAL DEL AUTÓNOMO que permita la incorporación de desempleados y jóvenes al mercado laboral sin recurrir al fraude o la economía sumergida. La cuota de autónomo no puede ser algo fijo, sin referenciar a renta, facturación, empleo generado, inicio de actividad o plazos de permanencia, y tampoco puede ser inflexible tipo "impuesto revolucionario" sin libertad para poder elegir por qué cotizar en cada momento dependiendo de la situación del mercado y de cada persona o sin la posibilidad de poder cotizar por dias o proyectos trabajados. Tampoco puede seguir siendo una figura laboral menos reconocida por ley y derechos al empleado por cuenta ajena o al funcionario.

En esto, hay muchos modelos (nórdicos, anglosajones, francés, alemán, asiáticos...) de los que podemos adoptar lo mejor de cada uno para adaptarlo al modelo y mercado de nuestro pais.

3. Otro aspecto es la CONSIDERACION FINANCIERA de la figura del autónomo. No podemos seguir priorizando una nómina fija como aval fundamental para financiaciones, prestamos, compras o tarjetas. En esto, el mayor culpable directo son los propios autónomos, empresas y bancos, que somos los que hemos implantado este sistema en España, aunque eso si, basándonos en la estructura del mercado laboral tradicional del país, claramente influenciada por las políticas implementadas en las ultimas décadas. La solución a esto es complicada y a medio o largo plazo, porque implica un cambio cultural y social, aunque se pueden dar pasos desde las organizaciones empresariales y desde los propios Gobiernos para intentar acelerar ese cambio

4. El autónomo debe ser CONSCIENTE DEL NUEVO MERCADO en el que se mueve, donde la competencia se va multiplicar por varias razones: el aumento probable del numero de autónomos, el mercado global de competencia en muchos sectores, la reducción de márgenes... La adaptación a este nuevo tiempo debe ser algo prioritario para el autónomo, donde conceptos como la formación continua, la innovación, la colaboración, la internacionalizacion, el networking o la tecnologia van a ponerse al mismo nivel e incluso sobrepasar en algunos casos a otros mas tradicionales como la cercanía, la confianza, la localización, la tradición familiar o la estabilidad.

Cualquier ayuda para desarrollar esta adaptación será bienvenida, por lo que todos los estamentos de la sociedad (administracion, organizaciones empresariales, sindicatos, colegios y universidades, asociaciones, colectivos...) deben considerarlo en sus objetivos futuros de desarrollo local, regional y nacional.

Resumiendo, nos enfrentamos a un cambio drástico en nuestro mercado laboral, al que nos tendremos que adaptar rápido los autónomos, pero no todo depende de nosotros. Cualquier retraso en la puesta en marcha de medidas y cambios de mentalidad en unos y en otros, implicará perdidas de cuotas de mercado y de competitividad.

O lo hacemos por iniciativa propia o nos lo harán hacer a base de "hostias" (con perdón)

El verdadero triunfo del empresario

En estos tiempos donde se escriben tantas lineas sobre las claves del triunfo o el éxito del emprendedor y/o empresario, no me siento capacitado para hacerlo desde mi humilde y corta experiencia viviendo dentro de uno de ellos. Pero si me gustaría aportar casos reales, que he podido vivir en primera persona durante mi corta trayectoria personal y profesional, que apoyan la teoría que me dispongo a plantear en esta reflexión.

Caso 1: Uno de mis mentores a nivel profesional tras vender su grupo empresarial por casi 9 millones de euros, se dio cuenta que todo lo que tenia a su alrededor se sustentaba en su posición de poder. No había dedicado una parte de su tiempo a cuidar sus relaciones personales fuera del trabajo. Y ahora su dinero y su tiempo no eran suficiente reclamo porque la gente que habia estado a su alrededor solo lo hacía por su posición de dependencia profesional. Lo peor de todo es que no era capaz de asumirlo y reconocerlo abiertamente aunque lo pensara

Caso 2: Uno de los emprendedores que he conocido mas afectados por la crisis, tras cerrar su empresa y despedir a sus empleados, me dijo que se sentía afortunado y, a la vez, orgulloso de haber sido capaz de aumentar su circulo de amistades durante esa experiencia y de contar entre ellos con algunos de sus propios trabajadores. Al poco tiempo se embarcó en otro proyecto con algunas de esas personas, el cual ya genera riqueza y empleo a su región.

Caso 3: Un buen amigo se cansó de aguantar la prepotencia y mala conducta profesional de un mal jefe y empresario, y decidió emprender su propio proyecto. A pesar de escuchar y compartir sus referencias a la dureza de las interminables horas en su empresa, nunca he visto brillar tanto sus ojos como cuando me habla de su trabajo y sus nuevas ideas, y nunca le he visto disfrutar tanto de su tiempo libre con familia y amigos.

Por esto y muchas mas cosas, por encima del concepto anticuado de hacerse rico y triunfar, mi teoría es quelos verdaderos objetivos del emprendedor se centran en la libertad profesional, la satisfacción personal o la independencia, y mi conclusión es que el verdadero triunfo del empresario es tener la capacidad de disfrutar con "tu gente" de lo que vas consiguiendo durante ese difícil camino.

10 secretos que aprendí de otros emprendedores

Muchos escriben sobre emprendedores, claves del éxito, cualidades, proyectos, ideas, innovación, internacionalización ... No es mi intención ser tan ambicioso, y me centraré en algunos secretos que he podido ir aprendiendo estos años de múltiples experiencias con empresarios, algunos que triunfaron y otros que no, y de su relación con clientes, proveedores, empleados, mercados o administraciones

Voy a resumir estas experiencias en 10 claves, orientadas fundamentalmente a Pymes, y que yo prefiero llamar Secretos, ya que solo se captan cuando los protagonistas se quitan sus caretas, algo que no suele ser fácil, incluso cuando el protagonista eres tú mismo:

1.- SI NO TE GUSTA, NO LO HAGAS.

Casi no merece ni comentario, pero al conocer personas que se involucran en negocios que no le gustan, tenia que introducir el concepto. Hay una doble vertiente: Si eres solo Inversor, tienes que creer en el proyecto y su futuro, pero si eres Emprendedor, además de creer, tiene que gustarte lo que haces.

2.- SI TE GUSTA PERO NO DA DINERO, DÉJALO RÁPIDO.

Mas difícil de lo que parece. Por mucha ilusión y esfuerzo que pongas en un proyecto, si no es viable y rentable o cuando deja de serlo, da carpetazo al mismo lo antes posible. Perderás menos pasta, no harás sufrir a los tuyos y ahorrarás energía para tu futuro profesional

3.- NO APUESTES TODO A UN NÚMERO, DIVERSIFICA RIESGOS.

Aplicable en muchos ámbitos empresariales. Diversifica en varios proyectos y reduce riesgos de inversión. Diversifica en clientes para tu empresa y reduce amenazas del sector. Diversifica en proveedores y reduce tus costes. Diversifica en financiacion/financiadores y reduce tus dependencias en tesorería.

4.- NO COBRAR ES MUCHO PEOR QUE NO VENDER

Es mucho mejor no vender que vender sin cobrar. Si entras en estas dinámicas, tienes que pagar impuestos por lo vendido no cobrado (IVA, Sociedades, Aranceles...), generas problemas de tesorería, pierdes competitividad por comprar mas caro al aumentar tu periodo de pago o pierdes tiempo y energía personal en gestión de cobros.

5.- SI LA EMPRESA SE MUERE, NO VALEN SENTIMENTALISMOS

No solo por lo dicho en el punto 2, tampoco valen sentimentalismos con recursos humanos, clientes o proveedores. Prolongar puestos de trabajo o compras en malas condiciones solo empeora relaciones y genera desconfianzas que debilitan aun mas a empresas y empresarios. La eutanasia empresarial es sana para todos.

6.- SI NO SE FIAN DE TI, NO ESPERES QUE SE FIEN DE TU EMPRESA.

He conocido algunos empresarios con practicas dudosas y muy cuestionables, pero el mercado global actual y las tecnologías de la información cada vez los marginan mas y su futuro es muy negro. Si quieres que se fíen de tu empresa, se tienen que fiar de ti. No engañes a tus clientes, sé sincero con tus trabajadores y cumple con tus proveedores

7.- EL CLIENTE NO SIEMPRE TIENE LA RAZÓN

Si tienes una estrategia empresarial, basada en unos estudios previos y con unos objetivos a medio y largo plazo, no recomiendo cambiarla por adaptarse a un cliente. Si lo cambias, o tu plan estaba mal diseñado o estás sacrificando tu proyecto a los caprichos de un cliente, en ambos casos, con el tiempo, lo veras como un fracaso personal. A pesar de esto, estas situaciones  no siempre conllevan fracaso empresarial.

8.- NO SOLO VALE TU IDEA, SE INVIERTE EN PROYECTOS, PLANES Y ESTRUCTURAS.

También se puede ver desde una doble vertiente; los Emprendedores con ideas pero sin un proyecto claro, sin estructuras ni procesos y sin un plan empresarial, raramente triunfan; y los Inversores difícilmente invierten solo en una idea sin equipo de trabajo, una trayectoria o un plan de desarrollo. Si tienes una buena idea, solo te queda el 75% restante: Equipo, Formación, Planificación, Objetivos, Procesos...

9.- SI QUIERES CONVERTIRTE EN MILLONARIO RAPIDO, MEJOR JUEGA A LA LOTERIA

A pesar de lo que cuenten, hacerse rico emprendiendo es muy complicado, en España 1 de cada 5 empresas mueren en menos de 3 años, y solo 1 de cada 25 se convierte en caso de éxito generando riqueza y empleo, mas allá de pequeñas estructuras viables bajo una gestion personalizada. Hay que buscar los beneficios del emprendedor en otros aspectos: libertad profesional, vocación, reconocimiento, satisfacción personal, aporte social...

10.- SEPARA LO PERSONAL DE LO PROFESIONAL (SIEMPRE QUE PUEDAS)

Esta separación es altamente recomendable para la eficiencia del emprendedor y su proyecto, aporta la objetividad necesaria para la toma de decisiones. Pero en ocasiones no depende solo del empresario, y si hay mas implicados que no logran separarlo, la situación se complica demasiado. Para estos casos, y bajo mi humilde experiencia, solo puedo recomendar la intermediación de profesionales 

6 Razones para eliminar las subvenciones

En términos globales, la "subvención a fondo perdido" ha generado una serie de problemas estructurales en la economía que debemos corregir con urgencia, pero si nos bajamos a un nivel mas cercano a la realidad cotidiana, los problemas generados en nuestros motores de producción, la Pyme y los autónomos, han sido aún mas graves. Vamos a intentar resumir esos problemas en un lenguaje cercano, y desde un punto vista constructivo, planteando ventajas que obtendríamos con la eliminación de las subvenciones, y sustituyéndolas por dotaciones para ayudar a la financiación de empresas, tanto directa como en avales de ayuda a la consecución de la misma.

1. AUMENTO DE RENTABILIDAD Y COMPETITIVIDAD: Nuestras empresas y autónomos se centrarían en hacer rentables sus proyectos por encima de otras cuestiones, eliminando la idea de la subvención como un ingreso mas de nuestra contabilidad, error mas habitual de lo que pensamos. Este principio de crear proyectos viables nos ayudará en el medio plazo a crear empresas mas competitivas tanto en el mercado nacional como en el internacional

2. MEJORA DE IMAGEN DE EMPRESARIOS: Las frases del tipo "hay empresarios que solo crean empresas para coger la subvención y luego se olvidan" o "a este autónomo le han dado la subvención por ser amiguete de tal funcionario o político" las eliminaríamos del diccionario del ciudadano de pie, con la consiguiente ventaja que obtendríamos para la imagen pública del emprendedor de este pais. La frase "El que reciba dinero público para emprender o consolidar una actividad empresarial, siempre debe devolverlo en unos plazos determinados" debe formar parte del lenguaje diario tanto de nuestros políticos, como de la sociedad y los propios empresarios y autónomos.

3. RECONVERSIÓN EMPRESARIAL E INNOVACIÓN: Eliminaríamos las dudas existentes sobre las subvenciones recibidas para la reconversión de sectores productivos o para innovación en determinadas actividades, ya que la priorización de la rentabilidad en nuestros proyectos y la obligación de devolver ese dinero hará que cualquier emprendedor que se plantee solicitar estos recursos, este obligado a incluir la devolución del mismo en sus balances además de seguir siendo rentables, y esto se conseguirá haciendo inversiones eficientes que permitan y aseguren el futuro viable de su empresa o actividad.

4. REDUCCIÓN y OPTIMIZACiÓN DE FONDOS PÚBLICOS: Esto es obvio, no es lo mismo "dar" dinero que "prestarlo". También es lógico que esta financiación tenga condiciones especiales respecto a la de las entidades financieras en términos de bonificación de intereses, avales a proyectos viables sin activos suficientes, reducción de tiempos de respuesta, ampliación de plazos, etc... pero siempre con el principio de devolución de dichos fondos como premisa. Esto permite optimizar los fondos públicos de las regiones o el Estado, que recuperarán la inversión en los emprendedores además de ayudar a la reactivación empresarial.

5. FOMENTO DE LA CULTURA EMPRENDORA: La dotación de fondos de financiación en condiciones especiales para poner en marcha proyectos empresariales, reconvertir sectores, consolidar empresas o afrontar nuevas inversiones, permitirá la creación o consolidación de empresas y actividades. Si unimos a esto, que con la sustitución de la subvención por la financiación, dichos proyectos nacerán con los conceptos de rentabilidad, competitividad, eficiencia e innovación como principios básicos, estaremos fomentando una cultura emprendedora óptima, "no solo consiste en el fomento de la creación de empresas, deben ser empresas viables, eficientes, competitivas y rentables"

6. CREACIÓN DE EMPLEO ESTABLE, NECESARIO Y PRODUCTIVO: Las subvenciones a autónomos o por contrataciones laborales también han generado una serie de deficiencias en nuestros motores productivos, ya que en ocasiones no nacían de necesidades específicas de trabajo o proyectos bien planteados, sino de la adecuación a unos plazos para conseguir ese dinero. Si lo sustituyéramos por dotación de financiación a proyectos, ya sean para inversiones, circulante o para puestos de trabajo necesarios, y que se tuviese que devolver en plazos especiales, conseguiríamos que el autónomo o empresario solo pidiese el dinero exacto y necesario, que las dotaciones fuesen personalizadas y no genéricas, que los puestos de trabajo creados fuesen estables, productivos y adaptados a la realidad de cada proyecto.

Además de estas seis razones directas, podríamos conseguir otros importantes objetivos relacionadoscomo:

- Reducir la corrupción en la Administración

- Aumentar a medio y largo plazo el periodo de vida medio de nuestras empresas,

- Reducir la fuga de talentos

- Aumentar nuestras exportaciones

- Acercarnos a la igualdad de oportunidades entre individuos para la creación de empresas

- etc...

Las barreras de entradas para esta política son fuertes: Las propias estructuras poco flexibles de los partidos políticos, las reticencias de los que viven de las subvenciones como mecanismo de ingreso en lugar de mecanismo de inversión, la transmisión de esta idea a la propia ciudadanía, la confrontación con esos pequeños grupos corruptos que tienen en estas partidas su mecanismo de obtención de dinero o pago de favores sin contraprestación... 

Pero debemos perder el miedo a defenderlo, empezando por nuestros gestores públicos y siguiendo por los propios emprendedores, para que la sociedad entera nos demos cuenta que es una de las medidas que masnos ayudaría a la recuperación económica en un plazo relativamente corto, pero además generaría un tejido productivo competitivo y una cultura emprendedora mucho mas sana y eficiente.

Hagamos de la red algo constructivo

La importancia que han adquirido en nuestras vidas éstas y otras figuras de la política, el deporte, el cine, la música o la divulgación, se ha multiplicado enormemente debido a la medios que nos ofrece la tecnología. Las redes sociales o los blogs nos permiten compartir con amigos, conocidos o seguidores, nuestros pensamientos sobre las temáticas globales de actualidad o sobre los personajes mas relevantes de la misma. Creo que, en cierto modo, esto es necesario para el ser humano, antes lo hacíamos con cinco amigos en la terraza de un bar y ahora con cientos de seguidores a través de nuestros perfiles y el 2.0 o 3.0 nos permite la interacción, algo que sería casi inconcebible hace apenas 10 o 12 años. Y esto tenemos que aprovecharlo, pero también hemos de saber como hacerlo.

Es una impresión, pero en esos "post", "comentarios" o "tuits" sobre actualidad global, echo de menos la crítica constructiva y la divulgación de nuestras propias ideas o reflexiones, algo que no ocurre cuando hablamos de nuestros amigos o familias. Al hablar de temas globales problemáticos, en la mayoría de ocasiones lo hacemos para criticar, denunciar o insultar alguna gestión o a un protagonista, o en otros casos con un fondo positivo, para alabar y ensalzar algunas actuaciones o acciones solo por quien las hace. Echo de menos aportar ideas constructivas sobre las decisiones o acciones de Merkel, Rajoy o Rubalcaba, echo de menos que los propios fans hablen también de lo malo de Brad Pitt, Messi, Lady Gaga o Ronaldo, y echo de menos la crítica o la respuesta a los defensores de valores, actitudes o pensamientos tipo Bucay, Punset o Leopoldo Abadía.

En definitiva, echo de menos la expresión de las ideas propias de cada individuo, y no digo que no se haga, pero por desgracia no es lo mas habitual, y digo por desgracia, porque de cada persona, de cada opinión individual, de cada idea propia se aprende, aunque no se esté de acuerdo con ella. Como dice un amigo, "Escuchar es aprender, y si no te quieren enseñar, pregunta, nunca sabes si tendrás otra oportunidad"

La divulgación de ideas y el aporte de conocimiento global que nos ofrecen los medios tecnológicos no los podemos desperdiciar en su totalidad en la critica o la alabanza desmedida a instituciones o personas a los que probablemente no conoceremos nunca. Me encantaría que abriéramos ese inmenso baúl de sabiduría que cada uno tenemos sobre el cuello, aportando nuestras ideas y reflexiones porque tenemos la oportunidad de crear el mayor "braimstorming" jamás conocido, y eso, sin duda, nos hará evolucionar. Piénsatelo.

¿Estamos realmente preparados?

Confirmo mis sospechas a diario, salir de esta situación económica es difícil porque no estamos suficientemente preparados ni formados para ello. En el colegio o instituto nunca nos enseñaron a emprender, a crear, a valorar las consecuencias de nuestras acciones, a innovar, a evolucionar, a tomar decisiones, a entender nuestras emociones, a liderar o impulsar grupos o iniciativas, a racionalizar y objetivizar lo que pensamos, a tratar con otras personas, a negociar, a entender y gestionar el riesgo, a vivir en sociedad, a ser eficientes... en definitiva a formarnos como personas y potenciar nuestras habilidades. Sin embargo nos hacen perder 15 o 20 años de nuestra vida con un 80% de conocimientos teóricos que no los volveremos a utilizar nunca... es frustrante.

Así nunca podremos valorar a un emprendedor, algo que deberíamos ser todos en el día a día (funcionarios, trabajadores, directivos, autónomos, empresarios, políticos...), personas que nos autoevaluáramos constantemente, que viviéramos para producir riqueza o puestos de trabajo, que evolucionáramos como personas y como sociedad y sobre eso percibiéramos nuestra recompensa.

El problema se eleva por encima de todos, los empresarios no están suficientemente formados en la base para serlo de ahi el fraude empresarial o la especulación, ni los gestores públicos de lo que se deducen los casos de corrupción o la mala gestión de los recursos, ni los trabajadores o funcionarios que no son capaces de valorar al que toma iniciativas o pone en riesgo toda su vida y sus bienes para producir ... es un problema de fondo, muy grave y con difícil solución a corto plazo.

Pero hay que pensar "En Positivo", hay que ponerse las pilas empezando desde abajo, desde el sistema de educación de nuestros hijos, y aunque podamos pensar que los padres o los profesores no hayamos sido formados para cambiar el modelo y transmitir esos valores, debemos confiar en ser capaces de hacerlo por mucho que nos cueste, es un primer paso. Y para esto no podemos ser excesivamente corporativistas ni creer que lo podemos solucionar solos, las instituciones educativas también deben abrirse e incorporar a la sociedad en todos sus ámbitos a la formación reglada en su justa medida. El alumno se tiene que identificar con la sociedad en la que va a vivir y desarrollar su actividad laboral, debe conocer la empresa y al empresario, debe conocer las instituciones y a sus gestores, debe conocer el mundo laboral y sus representantes... Y los gestores educativos no deben tener miedo al intrusismo, no es una cuestión de reducción de carga docente, está mas relacionado con el enriquecimiento práctico de la formación y la identificación real con la sociedad actual

Hoy en día es mas fácil crearse un empleo que buscarlo y eso debe calar en el alumno, y no solo consiste en ser empresario, se trata de ser emprendedor y aportar valor a un proyecto, a una empresa, a un producto o servicio o a un grupo de trabajo.

No sé si estamos suficientemente preparados, pero si creo que somos capaces de hacerlo, ahora tenemos la oportunidad y debemos aprovecharla juntos.